博为视野
Think Tank

我们凭什么能招来商?

来源:博为国际 作者:升华 责任编辑:Bovor
2011-01-12

  你今年完成了多少招商任务?这已成了很多政府朋友们见面时常用的第一句寒暄语。

  经济实力是一个地区赖以生存和发展的物质基础和基本条件,政府重视招商工作本无可非议。可如今,招商已普遍成为各个地方政府的头等大事,官为“商”狂,其狂热程度着实让人有点惊诧。

  这是一个很普遍又很严峻的现象:各地政府大力招商,耗费了大量的招商成本,招商部门常奔波于各种考察、参展、开会的旅途中。但是,招商工作收效甚微。很多次发达地区,因招不到项目而空置了大量的土地,不少的工业园区由于招商困难而致使发展停滞。

  有人感慨地说:国内绝大多数政府都把招商费用浪费掉了,而他们对招商对象、渠道、策略等知之甚少,或是一窍不通,这是国内园区招商工作的悲哀!

  这确是一种悲哀!

  时常有官员前来博为国际考察,连一份象样的推介册子都没有,却动不动就拿出委托招商合同。每次碰到这种情况,我都很不客气的拒绝了他们,并很不客气的问他们:已经了解到客户需求了吗?你们凭什么能招到商?你们为什么招不到商?你们招不商,那笔者呢?假如不负责任地和政府随意签订一份委托招商协议,那恐怕笔者每天都能签几份招商合同了!

  其实,这并不是本人过于谨慎,也不是本人瞧不起这些政府官员,而是本人不想做哪些毫无意义的事情。招商不是买菜,不是一件那么容易就办好的事情。这些官员过于简单化的理解招商,连自己都没搞懂自己凭什么能招来商,连一份象样的招商指南都没有,却过分依赖他人,其结果显然是事与愿违的。试想,对难度这么高的一件事情,有哪家中介机构愿意前期付出这么大的代价为他人招商?

  我们凭什么能招来商?我想每个政府官员在招商前都要深思这个问题。

  凭资源,凭区位,凭优惠政策,凭……我相信很多政府官员都会脱口而出,说出很多很多的答案。笔者凭经验判断,能脱口而出回答这个问题的官员大部分是务虚者。其实,要回答好这个问题并不是看起来的那么简单,擅于招商者往往不会草率回答。

  而笔者认为,作为一个地区、一个政府,首先要凭智慧招商。在日益激烈的区域招商竞争中,招商手段越来越高明,招商理念越来越先进,从产业规划、项目包装、整合推广到招商洽谈,整个招商过程从头到尾都充满着智慧的较量。尤其是经历金融危机后的今天,产业发展更趋理性,企业投资也更趋理性,不科学招商就注定是无所作为的。

  单凭满空热情远远不够,专业招商需要更多的是智慧。没有了智慧,招商就会陷入盲目;没有了智慧,招商就没有了差异化;没有了智慧,招商就没有了核心竞争力;没有了智慧,招商就必定是失败的。

  智慧招商的时代已经来临!

下一篇

返回博为视野列表
推荐阅读
湖南快乐十分 湖南快乐十分 湖南快乐十分 湖南快乐十分 湖南快乐十分 湖南快乐十分 湖南快乐十分 湖南快乐十分 湖南快乐十分 湖南快乐十分